Продавать квартиру самому или через риелтора: что показывает статистика 2026 года

Многие владельцы жилья уверены, что справятся с продажей сами — и отчасти правы: с квартирой можно разобраться самостоятельно. Вопрос не в том, возможно ли это, а в том, что показывает статистика по тысячам реальных сделок на рынке.

Разница в сроках продажи по городам

Аналитики «Авито Недвижимости» изучили данные по вторичному рынку в крупных городах России и сравнили срок продажи квартир, которые продавались через агентов, с теми, что продавались от собственников напрямую.

Разброс цифр по восьми разным городам с разной экономикой и разным уровнем спроса — это то, что делает закономерность устойчивой, а не случайной: если бы разница в сроках была статистической погрешностью одного региона, она не повторялась бы в похожем диапазоне 12–21 день почти во всех городах-миллионниках, кроме Москвы и Петербурга с их особым рынком.

Честно о том, что скрывается за цифрами

Здесь важна оговорка, без которой статистика превращается в манипуляцию: через агентов чаще продают более просторные и дорогие лоты. В Москве и Подмосковье такие квартиры в среднем на 16 кв. м больше, а цена квадратного метра выше на 16%; в Петербурге разница — 12 кв. м и 7%, в Екатеринбурге — 4 кв. м и 1%.

Это означает, что часть разницы в сроках объясняется не эффективностью работы риелтора, а тем, что более дорогие и сложные объекты изначально требуют профессиональной презентации и чаще доверяются специалистам — так что говорить «агент продаст быстрее любую квартиру» было бы преувеличением. Честный вывод из данных: разница в сроках сохраняется даже с учётом этой поправки, потому что закономерность повторяется в городах с разным уровнем цен и разной структурой рынка, но полностью изолировать эффект «работы агента» от эффекта «какие квартиры ему доверяют» по открытым данным нельзя.

Почему большинство россиян всё же выбирают агента

По данным опроса Райффайзенбанка, только треть россиян занимается продажей квартиры самостоятельно — главным образом, чтобы сэкономить на комиссии. Остальные 43% работают с риелтором напрямую, а 23% — через агентство недвижимости.

Причины обращения к профессионалам, по данным опроса «Авито Недвижимости» среди тех, кто действительно проходил через сделку, распределились так:

• Поиск покупателей — 60% продавцов, среди них 69% на вторичном рынке
• Помощь в заключении сделки и юридическом сопровождении — 54%
• Организация показов объекта — 37%
• Сбор документов — 36%
• Оценка стоимости недвижимости — 34%
• Предпродажная подготовка — 28%

Показательно и то, что 64% тех, кто продавал самостоятельно, не пришлось снижать цену — но и среди тех, кто работал с агентом, свою изначальную цену получили 55% продавцов, то есть разница в итоговой цене не так однозначна, как разница в сроках. Это честный аргумент: агент не гарантирует более высокую цену в каждом конкретном случае, но статистически ускоряет сам процесс сделки и снимает с продавца часть организационных и юридических рисков.

Что это значит для вашей квартиры

Ни одна статистика не может доказать, что именно ваша конкретная квартира продалась бы дороже или быстрее с агентом — квартира продаётся один раз, и сравнить два исхода на одном объекте физически невозможно. Но закономерность, зафиксированная на тысячах сделок в восьми разных городах России, показывает системную и воспроизводимую разницу в сроках продажи, а не разовое совпадение — и это именно тот уровень доказательности, на который стоит ориентироваться при выборе стратегии продажи.

Сегодня 70% объявлений о продаже вторичного жилья на рынке размещают частные маклеры и агентства, а в Москве и Ростове-на-Дону эта доля достигает 90% — что само по себе отражает коллективный опыт продавцов, которые уже прошли через этот выбор.

Продаёте квартиру? Свяжитесь с нами — проведём бесплатную оценку и расскажем, как ускорить продажу.