Ситуация: 2-комнатная квартира в панельном доме, 1995 года постройки. Собственник пытался продать сам 2 месяца — было 3 просмотра, все отказы. Цена была 17 млн (завышена на 15%).
Что сделали: AURA проанализировала аналоги и показала, что реальный диапазон — 15.5–16.5 млн. Сделали профессиональную фотосъёмку: убрали лишнее, добавили света, акцент на панорамный вид из окон. Через неделю после размещения с новой ценой и фото — 5 просмотров, 2 офферта.
Результат: Продали за 16.2 млн (выше среднего по рынку для этого сегмента). Собственник получил больше, чем ожидал после 2 месяцев самостоятельных попыток.
Ситуация: Квартира в ипотеке — продажа с обременением, что усложняет сделку. Собственник находился в другом городе. Многие агенты отказывались: «с ипотекой сложно, ищите сами покупателя, который согласится». Сроки поджимали — через 2 недели Центробанк повышал ключевую ставку.
Что сделали: Использовали AURA для автоматического расчёта всех вариантов погашения, подготовили пакет документов для банка заранее, синхронизировались с ипотечным брокером.
Результат: Сделку провели за 14 дней. Покупатель успел зафиксировать ставку. Собственник не потерял в цене.
Ситуация: Элитная квартира в ЖК бизнес-класса. Владелец потратил на дизайнерский ремонт 15 млн. Самостоятельно продавал 4 месяца — ноль реальных покупателей. Только звонки от агентов.
Что сделали: Упаковали квартиру иначе: подчеркнули исключительность, сделали акцент не на метрах, а на ощущении пространства и статусе локации, запустили на правильную аудиторию.
Сейчас: Первый реальный показ — через 3 недели после старта. Процесс идёт, предложения рассматриваем.
Ситуация: Клиент обратился к нам после того, как 3 месяца пытался продать квартиру сам. Стартовая цена была завышена на 20% — никто не звонил. Клиент не соглашался на снижение, пока не прошло 2 месяца тишины.
Что сделали: Провели CMA-оценку через AURA, показали объективные данные. После снижения цены — пошли просмотры. Но 3 месяца были потеряны.
Результат: Квартиру продали, но с дисконтом 2 млн от первоначальной цены. Если бы клиент послушал нас сразу — продал бы дороже и быстрее.
Ситуация: Продавец нашёл покупателя, договорились устно. Юрист не был привлечён. Покупатель попросил подождать неделю — и исчез. За это время продавец отказал другим потенциальным покупателям.
Почему так вышло: Аванс был передан без расписки, предварительный договор не заключали, задаток не оформляли. Покупатель не нёс никаких рисков при отказе.
Вывод: Любая устная договорённость — не договорённость. Предварительный договор с задатком обязателен, если вы снимаете квартиру с продажи под одного покупателя.
Это реальные истории, но детали изменены для сохранения конфиденциальности клиентов.